Abstract:
هدف هذا البحث إلى التعرف على أثر الإستراتيجيات التسعيرية على المبيعات بشركة سور العالمية مصنع نسيج كوستي للعام 2017م. حيث تمثلت مشكلة البحث في السؤال الرئيسي المتمثل فى ما أثر الإستراتيجيات التسعيرية على المبيعات بمصنع نسيج كوستي؟ و قد أستخدم فى هذا البحث المناهج الدراسية التالية: المنهج الوصفي لوصف الظاهرة موضوع الدراسة، منهج دراسة الحالة لإثبات صحة الفرضيات, والمنهج التاريخي لتأصيل الظاهرة موضوع البحث، هدفت الدراسة إلى إختبار صحة الفروض التالية: توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين التسعير على أساس التكلفة ومبيعات مصنع نسيج كوستى، توجد علاقة ذات دلالة إحصائية على أساس الطلب و مبيعات مصنع نسيج كوستى . توجد علاقة ذات دلالة إحصائية على أساس المنافسة و مبيعات مصنع نسيج كوستى، توجد علاقة ذات دلالة إحصائية على أساس المستهلك ومبيعات مصنع نسيج كوستى، وتوصل البحث إلى عدد من النتائج منها: يتم تحديد السعر بناءً على إجمالي التكلفة بالمصنع وأيضا يعمل المصنع على تحديد منتجاته بناء على زيادة الطلب المتوقعة، يعمل المصنع على وضع أسعار تمكنه من المحافظة على العملاء الحاليين والمستهدفين. كما أوصى البحث بعدد من التوصيات منها: يجب على المصنع أن يعمل على تحديد السعر بناء على دراسة السوق، لابد أن توجد مرونة في تحديد السعر بالمصنع على أساس التكلفة، ضرورة متابعة المصنع تحديد السعر بعد دراسة توقعات الوسطاء.
Description:
The research aims to identify the impact of pricing strategies on sales of Sour international company, Kosti textile factory, of the year 2017. The problem of the research was represented on the following question: What is the effect of pricing strategies on sales at Kosti textile factory? The following curriculum was used in the research: Descriptive approach to describe the phenomenon studies, Case study methodology to validate hypotheses, Historical approach to rooting the phenomenon in research question, The study aimed to test the validity of the following hypotheses: There is statistically significant relationship between cost-based in pricing and Kosti textile factory, There is statistically significant relationship between cost-based on the competition and Kosti textile factory, There is statistically significant relationship between cost- based on completion and Kosti textile factory, There is statistically significant relationship between cost- based on consumer and kosti textile factory, The finding of the study indicated the followings: The price is determined based on the total cost in the factory, The factory also identifies its products based on demand increasing, The factory is setting the price to enable maintain the current and targeted consumers, The study concluded with the following recommendations: The factory must determine its price based on market studies, Flexibility in price based on cost must be determined by the factory, The factory must follow the price determination after studying customer’s expectations.
