Abstract:
هدف الدراسة لمعرفة أثر الترويج وسلوك المستهلك فى تسويق المنتجات، وتمثلت مشكلة الدراسة فى الإجابة على السؤال الرئيس: ماهو أثر الترويج في تسويق المنتجات، ومعرفة مدى إرتباط وتأثير عناصر المزيج الترويجي علي المستهلكين فيما يتعلق بخصائصهم الديمغرافية ومستويات دخولهم، ومعرفة الأهمية الضرورية لعناصر المزيج الترويجي من قبل المستهلكين، وكانت فرضية الدارسة الرئيسية: توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين الترويج وسلوك المستهلك على تسويق منتجات شركة سكر كنانة المحدودة، وإستخدمت الدارسة المنهج التاريخى والمنهج الوصفي التحليلي، أبرز النتائج التى توصلت اليها: أن الإعلان يعتبر أهم الأساليب الترويجية وله أثر كبير في عكس منتجات الشركة وزيادة مبيعاتها، ومرونة مندوبي المبيعات تؤدي الى صياغة رسالة البيع بطريقة تناسب حاجات ودوافع المشتري. بينما من التوصيات إقترحتها الدارسة والتى من شأنها تفعيل منتجات الشركة: علي منظمات الأعمال التخطيط بشأن قرارات مزيجها التسويقي التي ستتأثر بالسوق المفتوحة والقدرة علي التكامل مع الأسواق، مرونة التشريع وحرية تنقل عوامل الإنتاج، وتدريب العاملين حديثي المهنة في مجال التسويق والاهتمام بالإرشادات المتعلقة بالمنتج وإستخداماته.
Description:
The objective of the study is to find out the impact of promotion and consumer behavior on the marketing of products. Before the consumers, the main hypothesis of the study was: There is a statistically significant relationship between the promotion and consumer behavior on marketing Kenana Sugar Company products. Guardian: that advertising is the most important promotional methods and has a significant impact in reversing the company's products and increase sales, and flexible sales representatives lead to the formulation of sales message in a way fit the needs and motivations of the buyer. While the recommendations suggested by the study that will activate the company's products: Business organizations should plan on the decisions of their marketing mix that will be affected by the open market and the ability to integrate with markets, the flexibility of legislation and freedom of movement of factors of production, and training of new professionals in the field of marketing and attention to product-related guidance and uses.
